販売・売上計画書のテンプレート集（Excel）

基本テンプレート

基本型（記入欄付）

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表のみ・シンプル

「表のみ」は数値を中心に記入する書式です。「表のみ01」には計算式を設定していません。必要な合計や達成率を追加する場合は入力欄と数式欄を区別し、商品や月を追加した後も集計範囲に含まれることを確認してください。

商品別

商品別01は予想・実績・差異を並べる書式ですが、現在の配布ファイルでは商品Aの「差異」行が達成率（実績÷予想）、商品Bの「差異」行が差額（実績－予想）になっています。使用前に、達成率なら％、差額なら金額となるよう、見出し・計算式・表示形式を統一してください。

営業マネージャーや中小企業のオーナーなどにおすすめで、年間の計画立案や実績追跡に役立ちます。予算管理や業績レビューなど、様々な場面での使用を想定しています。

特殊テンプレート

表のみ（縦）

このテンプレートは、縦向きに設計された販売計画書・売上計画書です。多数の商品ラインナップを扱う企業や、詳細な項目設定が必要な場合に適しています。縦長のフォーマットにより、商品や項目を柔軟に追加できる余地があります。

文書型（縦）

縦向きの用紙に、基本情報、販売・売上目標、販売戦略、KPI、期間目標を横書きで記入する形式です。数値だけでなく、目標の根拠や実施する施策もまとめたい場合に向いています。

使い方・書き方

テンプレートの使い方

販売計画書・売上計画書Excelテンプレートの使用方法を解説します：

1. 準備
   • テンプレートをダウンロードし、Microsoft Excelでファイルを開く
2. 基本情報の入力
   • 「対象期間」「年度、年月」「作成者」「作成日」などを入力
3. 売上計画の作成
   • 「商品名」列に自社の商品やサービス名を入力
   • 「各月、各年度の売上予測」を対応するセルに入力
4. 必要に応じてテンプレートをカスタマイズ（例：グラフの追加、SUM関数などの計算式の追加）
5. その他セクションの入力（販売・売上目標、販売戦略など）
6. 完成後、新しいファイル名で保存
7. 定期的に実際の売上と比較し、計画を見直す

記入例（業種別）

以下は、小売業、飲食業、サービス業の各業界における販売計画表の記入例です。それぞれの業種で異なる商品やサービスを取り扱い、各月ごとの販売予測を立てて、売上計画、販売予測を記入しています。

小売業の販売計画表の記入例

（単位：千円）

商品名	4月	5月	6月	7月	8月	9月	10月	11月	12月	1月	2月	3月
エコバッグ	130	140	150	160	170	180	190	200	210	100	110	120
スマートフォンケース	180	190	200	210	220	230	240	250	260	150	160	170
ウォーターボトル	230	240	250	260	270	280	290	300	310	200	210	220

飲食業の販売計画表

（単位：千円）

商品名	4月	5月	6月	7月	8月	9月	10月	11月	12月	1月	2月	3月
特製ハンバーガー	330	340	350	360	370	380	390	400	410	300	310	320
季節のサラダ	380	390	400	410	420	430	440	450	460	350	360	370
手作りピザ	430	440	450	460	470	480	490	500	510	400	410	420

（単位：千円）

店舗名	4月	5月	6月	7月	8月	9月	10月	11月	12月	1月	2月	3月
本店	500	550	600	650	700	750	800	850	900	950	1000	1050
支店A	400	420	440	460	480	500	520	540	560	580	600	620
支店B	300	310	320	330	340	350	360	370	380	390	400	410

サービス業の販売計画表

（単位：千円）

商品名	4月	5月	6月	7月	8月	9月	10月	11月	12月	1月	2月	3月
定期清掃サービス	530	540	550	560	570	580	590	600	610	500	510	520
パーソナルトレーニング	580	590	600	610	620	630	640	650	660	550	560	570
オンライン英会話	630	640	650	660	670	680	690	700	710	600	610	620

よくある質問